Cursos de Formación
Servicios

NEUROMÀRQUETING

Imprimir

OBJETIVO:
- Augmentar la capacitat d'influir en els clients i establir relacions emocionals per tal d'augmentar les vendes i les estratègies de col·laboració.
- Conèixer com funciona el cervell davant de les decisions de compra.
- Conèixer les estructures cerebrals implicades en les decisions de compra i en el procés de col·laboració professional.
- Identificar els estímuls que cal aportar al client per sorprendre’l.

DIRIGIDO A:
Professionals que pel seu lloc de treball estiguin interessats en la matèria i que vulguin comprendre la psicologia i l’elecció del consumidor.

DATOS GENERALES DEL CURSO:
FECHA INICIO: 26/09/2019
FECHA FINALIZACIÓN: 24/10/2019
HORAS: 30 H.
DÍAS SEMANA: Martes, Jueves
HORARIO: De 18:00h. hasta 21:20h.
Dias de clase en Septiembre: 26
Dias de clase en Octubre: 1, 3, 8, 10, 15, 17, 22 i 24

CONTENIDO:
1. INTRODUCCIÓ AL NEUROMÀRQUETING.
1.1. Inicis i historia del neuromàrqueting.
1.2. Eines d'estudi del neuromàrqueting (eye tracking, electroencefalogrames, ressonàncies magnètiques...).

2. EL CERVELL COMPRADOR.
2.1. La tríada cerebral.
2.2. Neurones, xarxes neuronals i neurotransmissors.
2.3. Els sentits del cervell (atenció, percepció, audició, gust, atenció musical, memòria i aprenentatge).
2.3. Els tres passos del neuromàrqueting: Pain, claim i gain.
2.4. Impactar al cervell primitiu.
2.4.1. Captar l'atenció i sorprendre.
2.4.2. Construir un bon discurs.
2.4.3. Dissenyar i explicar històries.
2.4.4. Dissenyar i explicar metàfores.
2.4.5. Impactar en els Canals perceptius (visuals, auditius, cinestèsics...).
2.4.6. Rebatre objeccions.

3. ANÀLISI DEL CLIENT.
3.1. Història del client.
3.1. Rols dels compradors.
3.3. Necessitats dels compradors.
3.4. Mapa de necessitats dels compradors.
3.5. Segmentació dels clients.
4. Pràctica del neuromàrqueting.
4.1. A les presentacions orals.
4.2. A les presentacions i comunicació escrita.
4.3. Als Canals digitals.
4.4. A les entrevistes de feina.
4.5. Als punts de venda.

LUGAR DE REALIZACIÓN :
ESCUELA DE NEGOCIOS Y ADMINISTRACION EMPRESAS, S.A. -
C. Mestre Candi, 22
(L'Hospitalet de Llobregat)

INSCRIPCIÓN :
ES CONFIRMARÀ LA PLAÇA TRES DIES ABANS DE L'INICI DEL CURS
*****SUBVENCIONAT****
“Accions realitzades dins del Contracte Programa promogut pel Consorci per a la Formació Contínua de Catalunya"
"Sol·licitat per AEBALL/UPMBALL"

INSCRIPCIÓN FICHA ALUMNO

Una vez recibida la solicitud de inscripción, contactaremos para confirmarle la disponibilidad de plaza y solicitarle la documentación necesaria.





Volver



Avda. Fabregada, 93, 1º 3ª, Esc. Derecha
08901 L'Hospitalet de Llobregat . Barcelona